【編者按】
華西數産緊密圍繞“雙百億”發展目标，以(yǐ)實現生産指标、拓展外部業務、加強科技創新、強化内部管控爲(wéi / wèi)抓手，前中後台相關部門深挖内潛，勠力同心，多措并舉全力奮戰三季度，以(yǐ)實幹助推企業高速度發展。
【沖刺雙百億 點贊數産人(rén)】專欄報道(dào)，聚焦各部門一(yī / yì ／yí)線員工，捕捉工作中的(de)點滴故事，看看他(tā)們如何以(yǐ)高昂的(de)鬥志、蓬勃的(de)朝氣、無畏的(de)勇氣，朝着華西數産“雙百億”和(hé / huò)助力集團邁進“世界五百強”的(de)目标闊步前進！
2月初，外拓事業部數字平台集采業務煤炭項目小組的(de)王修竹、李育山、吳峥在(zài)接到(dào)目标任務後，快速進入到(dào)“雙百億”的(de)工作節奏中，高效推進煤炭業務進展。依托前期拓展積累的(de)煤炭行業資源優勢，成功入圍進入華潤電力赤壁電廠和(hé / huò)仙桃電廠、國(guó)能延吉電廠、棗礦集團等煤炭供應項目投标環節并通過公司合規風險評估，隻待落地(dì / de)實施。
行情突變！項目落地(dì / de)成難題
然而(ér)，按照以(yǐ)往的(de)普遍行情和(hé / huò)業務實施計劃，本應順利開展的(de)項目卻遭遇到(dào)了(le／liǎo)近兩年煤炭行業的(de)重大(dà)行情轉換。2021年以(yǐ)來(lái)，煤炭出(chū)現了(le／liǎo)急速的(de)價格上(shàng)漲，導緻終端電廠、供電供熱企業等出(chū)現了(le／liǎo)較大(dà)的(de)虧損。爲(wéi / wèi)穩定煤炭市場，國(guó)家今年3月出(chū)台了(le／liǎo)煤炭供應中長期協議（長協煤）執行政策。基于(yú)長協煤具備極高的(de)價格優勢，迫使終端電廠、供電供熱企業等對市場煤炭的(de)采購意願降到(dào)了(le／liǎo)近兩年的(de)最低。項目小組多次參與對終端電廠的(de)網上(shàng)公開詢價、采購報價，均未中選煤炭供應項目，與前期開發的(de)電廠客戶合作落地(dì / de)成了(le／liǎo)難題。
難題如何解決？多方探訪摸清摸透原因
面對這(zhè)一(yī / yì ／yí)突變情況，項目小組立即召開專題會議，商讨制定解決對策，并決定按照“即刻出(chū)發、走訪實地(dì / de)、深入洽談、解決問題”的(de)原則破解困局。
時(shí)間不(bù)等人(rén)，王修竹立即帶隊，分别前往新疆、陝西、山西、貴州等富煤産區，拜訪新疆能源集團、陝煤集團澄合礦區、山西蘭花集團煤礦、貴州華電烏江公司等煤源企業，并在(zài)途中多次與其他(tā)煤炭加工企業、貿易商、物流企業進行溝通對接。經過多方接觸，他(tā)們發現目前煤炭資源方還處于(yú)往年的(de)賣方市場心态，大(dà)多不(bù)願意接受大(dà)幅調價。項目小組的(de)洽談合作一(yī / yì ／yí)度陷入僵局。
陷入僵局怎麽辦？另辟蹊徑破局！
項目小組并沒有氣餒，而(ér)是(shì)重理思路，尋求破局之(zhī)法。他(tā)們結合行業及國(guó)際形勢，重新梳理自身擁有的(de)資源情況，再次總結分析項目特點難點，最終将破題思路聚焦到(dào)了(le／liǎo)俄羅斯進口煤炭方向。項目小組迅速聯系到(dào)長期從事外煤采購的(de)供應商，與其談判并達成合作。解決了(le／liǎo)煤炭資源供應的(de)根本問題後，公司于(yú)4月底中選國(guó)能延吉電廠5月合同期内2萬噸煤炭采購項目，成功破解了(le／liǎo)年初以(yǐ)來(lái)的(de)不(bù)利局面，開辟了(le／liǎo)數字平台集采業務煤炭渠道(dào)。
“波瀾不(bù)驚”！專業用心服務獲肯定
在(zài)執行國(guó)能延吉電廠5月煤炭供應項目過程中，延吉電廠要(yào / yāo)求我方部分煤炭供應在(zài)5月下旬開始啓動，而(ér)在(zài)即将發貨時(shí)，煤炭市場卻再次出(chū)現較大(dà)幅度價格下跌，延吉電廠基于(yú)該情況将雙方合同約定的(de)供應量壓縮了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)半，從而(ér)導緻供應商與我方的(de)合作意願和(hé / huò)積極性大(dà)爲(wéi / wèi)降低。經過項目小組與供應商的(de)多次深入溝通，供應商最終決定按照國(guó)能延吉電廠的(de)要(yào / yāo)求，降低本批次發運量。5月煤炭供應項目順利完成！
合作過程中，王修竹、李育山、吳峥等煤炭項目小組專業、用心的(de)服務深受合作方認可，大(dà)贊“服務高效，值得信賴”。基于(yú)此，我公司再次中選國(guó)能延吉電廠6月煤炭供應項目，并順利完成供應。
目前，國(guó)能延吉電廠母公司——國(guó)能吉林龍華熱電有限公司已向我司發出(chū)下一(yī / yì ／yí)輪煤炭采購計劃的(de)應标邀請，項目小組正緊鑼密鼓地(dì / de)開展下一(yī / yì ／yí)輪合作的(de)前期準備工作，摩拳擦掌，接續奮鬥，再創佳績！
